2024-6-视频文稿#
Data: 2025-12-26 04:03:27
呃，前面呢三位的讲的其实都很有干货发挥的呢，可能是。他其实内心内内心想了很多很多。表达给大家的呢，就他觉得大家都应该懂了，所以就没有表达那么多出来对，然后后面两位的话呢，那个哈利。不愧是那个之前呃，经常那个讲的整个台风啊，各种什么之类的。特别好，向他学习对，然后那个卡拉拉也讲的不错，对下面呢， 就是下半场，下半场就到我的表演了。啊对，我给大家讲的是什么呢？呃，出海工具站如何从零开始？其实我们群里最早进来的是去年17月份进来的，到现在已经啊十个月的时间了，11个月的时间了。有好多人都已经上了很多个网站，还有人执行的比较彻底的就已经达到了呃月入十万这个级别了，十万美金这个级别。就是说你会发现同一时间进来的人，有些人现在一个站都还没上，有些人已经达到十万美金这个级别了。 区别在于哪里呢？区别其实就在于说执行，而越是呃。怎么说呢，就是越是之前没有基础的人，他反而有可能能做出更好的一个结果，拿到一个正反馈。这又是什么呢？就是之前三位嘉宾都说过的，信鸽飞得流量，对这个我是很有自信的。为什么呢？包括今天讲的也是说为什么是如何从零开始。因为我觉得我能够啊，告诉大家说这个东西为什么要这样子做以及啊， 到底要怎么做？对好，下面开始了。呃先呃，再来一个介绍吧，很不要脸的自分专家。啊，至今也没人反对过，而且大家好像都认这个开头。我觉得还呃。主要还是因为我经常在公众号以及在极客在推特输出内容吧，大家觉得配得上这个称号，虽然是自分的对。我的公众号从去年七月份开始一直写到今年的三月份，当时是几乎是日更每天一篇， 每天一篇，一直输出。每个人都问为什么你有这么多货能写，我说因为真的肚子里有货对，然后后面是到后面啊，三四月份开始，因为有点忙了。有点忙了，之后呢，就那个慢慢写的比较多了，到五月份呃，只写了公众号，只写了八篇文章。但是每天每天公呃我的公众号的那个至尊的关注依然还是几百个都是这么来的。一是呃， 之前的文章呃，微信的那个有一个推荐机制，之前的文章能够带来一些，第二是什么呢？我虽然没在公众号写长文章了，但是我在极客里面还有在推特里面去写了很多短的内容。然后时不时又带一下说哎，更详细的请看我的公众号啊，所以也带来了一些那个呃关注，你看这写公众号跟做啊，做网站搞流量其实是一样的。你总得在外面多露露脸，如果你不露脸，别人怎么知道是你是吧好，然后第二个身份是什么呢？ 出海工具创业者。呃，我们公司在深圳，我有一个小团队。然后。四五个人吧，不多，我们自己做了好几款的，那个相关的工具，然后一直在探索，而探索出来的经验呢，又呃回馈到了那个社群里面，这就是我的第三个身份。啊千人付费社群的发起人。只有我一个人， 我现在是每天一半的时间放在社群里面，一半的时间就带着我的呃同事们一起做出海工具。对千人付费社群，实际上呢，现在应该有1000多600多个人了，大家都是付费进来的，我觉得还我还是很了不起的，难道这么多人给我付费？为什么这么多人愿意给我付费？其实我之前每天在公众号里面不断的输出。就是大家给我付费的一个理由，他觉得说你每天都能啊写一篇文章。而且能够写的让小白都能看得懂，这是刚才亨利说的，他找了很多人， 最终发现诶，我的是看能够看得懂的。这我觉得也是我的一个特点。我能够把我呃理解的东西，然后变得那个。让大家能够理解的方式去教给大家对。然后再介绍一下社群吧，刚才说了，已经有1600家人付过钱了。对，现在是有四个群，然后是去年7月2号成立的。成立之后呢，每一天都有人付费进来。然后主要群里讨论的话题呢， 就是出海工具战，其实最开始啊，前两天刚成立的时候是。没有确定好到底我的群要讲什么的，只是说因为我之前天天在极客分啊分享内容。然后大家都觉得你为什么不搞一个收费的群呢？然后我那天我就受刺激了，那天应该是一个周六。啊，又在极客里跟别人掰头了，因为我分享了一个内容之后，然后别人在质疑说为什么要有这些内容，为什么要这样子做，然后我就掰开揉碎的给大家讲清楚。说一二三点， 每一点跟他讲清楚，为什么要这样子做，然后我写完了那篇很长的回复之后，然后我就发了一个帖子，我说我的这些内容其实都可以收费了。然后呢呃，我的应该是十几年前的老朋友吧，弗罗姆的联合创始人白光，他立马就说。呃，那个支持我，然后搞起搞起可以搞的，然后我就很快我就搞了一个那个微信群，然后。二维码一发出来， 他就给我转账了，白光给我转账了，说支持你来搞吧，然后就一直在搞这个群。然后后面慢慢几天讨论之后才说，还是应该聚焦到我们目前啊，工具这一块，并且是出海这一块。对，然后呃，主要教大家什么呢？教大家靠获取流量，然后呃，教大家怎么去靠呃变现啊？主要靠的是什么用户未来变现的？ 对啊，这是这个群。再来说一下这次的会议，要感谢两位金主爸爸呃，其中一个呢，是亚马逊，也就是这个场地的呃。是他们免费赞助给我们使用的对，然后呢？还有就是那个啊阿里的。阿尔法认可他们提供了一个su礼包给大家对。介绍一下啊，这个口播一下广告，亚马逊云福利礼包呃，这是由亚马逊云科技初创商业团队呃， 生态团队。啊，也就是克里斯呃在的团队啊，致力于帮助创业公司用更低的成本使用云计算资源，协助创业公司快速完成产品升级和落地。业务全球化等重要里面里程碑。迄今为止，他们团队已经服务全国超过一万家创业公司了啊，对，然后呢，他们提供了什么一个礼包呢，就给所有的那个初创公司提供。最高达啊25美金，也就是换算成人民币是十七点五万美元的一个云服务抵扣券，然后包括是什么呢？ 国内外的。啊，资源还有呃model爱泽service等服务啊，帮助大家零成本起步，服务全球用户诶，这就是我们出海。可以用到的一些节省成本的方式是吧？然后他们还提供啊一对一的技术支持，还提供啊市场与资本的对接，还提供那个万阿妈中的入口。好，怎么领取礼包呢？请加这位帅哥。克里斯对欢迎大家哎对对对，欢迎大家拍照啊， 扫码加他对。呃，不管怎么样呢，就是说大家想要找那个亚马逊相关的那个资源的话，或者说想要更优惠的，其实都可以找他，他可能能够给大家提供一些帮助，包括你只要出海。是吧，肯定得需要云服务，那么也可以找他对。好，三二一开到了啊好。呃，第二位金主爸爸是阿里国际团队， 他们给大家提供了一个的，这么这个工具工具的一个礼包。啊，这文字太多了，我就只念那个呃，那个加粗的部分了啊，阿阿尔法润克是一款由阿里国际团队精心打造，为所有的独立站商家量身定制的。全托管优化工具，也就说你用了它，你就能够有以下功能，智能化的诊断和优化。让你得到谷歌呃google满分保障，然后呢，里边还提供高质量的呃内容的生成和定时发布服务。 他说收入率70%啊，收入率70加高于行业的均值50加。这个我没验证过啊，对，然后关键词排名实时监控，首页霸屏。啊，这个看起来很好用，然后啊店铺全托管零基础启动帮你啊，全托管你的独立站。让你一个人可以呃管理整个节省95%的时间，然后让你助你流量暴增排名稳。定攀升好怎么领呢？找他加他为好友，这是一位女生。 对呃，跟我对接的是一位女生，她说她说啊，因为她们自己的网站上面暂时还没有一个我们这个赞助入口，所以呢，就是先加她的微信。然后找他去领礼包，他说有免单的机会提呃，加他的时候提各位的朋友。还有各种优惠福利。对，可以加一下他。好，我们现在上面就。正式的内容了。 今天的主题是说呃，出海AI工具上如何从零开始注意。这里边每一个关键词都可以拆开来讲，什么是出海，什么是什么是工具站，什么是站。站其实就是网站好，我们一个一个来讲解。说。从后面来啊，什么是工具战？为什么有工具站呢？大家提到说独立站，独立站呢？其实主要是在啊， 外贸电商领域用的比较多。它是呃，区别于说你在亚马逊等电商平台上面去呃开店是吧？那属于你在平台上面去开店不独立？独立站呢，就是说你用小米饭之类的那个一些那个呃店铺的服务去生成一个你自己的那个啊，外贸电商的网站是吧那？那所以呢，他们叫做独立，独立于平台之外的呃网站，叫做独立站，那独立站是一种，还有一种什么呢？内容站内容站呢？就是说你可能说用word。 你去搭建了一个网站，这个网站呢，你写博客也好，你写技术分享也好，或者说你写啊，介绍其他的商品也好，或者说你写什么啊，叉叉叉之类的，比如说。最好最佳的白色球鞋推荐之类的是吧？这种也是能够赚钱的，这种呢，属于是内容战。然后呢，剩下一种， 还有一种什么叫工具站，工具站是一个比较独特的一个类型，为什么呢？因为它不是靠内容来取悦用户的。它是靠你这个网站本身提供的功能来满足用户的需求。那这里面可能就会有各种各样的功能，比如说我们经常用到哎，你图片想要加水印，或者你要去除水印，或者说你的那个你下载了一个视频。你想要提取视频里面的声音是吧？还有或者说哎，你有那什么的压缩格式转换。所有的功能型的，你想找某一个功能基本上都会有一个呃工具站来帮你满足这个需求。 工具站有一个跟内容站特别不相同，是的是什么呢？我们现在说我们做的网站，以后有没有可能会被呃？或者说，被搜索给替代内容战是有可能的，为什么呢？因为用户他去问姚明身高有多高，姚明的妻子是谁？姚明女儿身高有多高是吧？这些所有的问题能够回答，但是如果他想找一个压缩工具，这个暂时是没有办法回答的。他只能告诉啊，没有办法直接帮你去解决压缩问题， 他只能告诉你说啊，你可以去I love上面去用这个压缩工具是吧？对，所以我们做工具这样的话，基本上短时间内三五年内十年内可能都不怕被替代啊，不不怕被替代。工具站简简单单的就是说你的网站提供工具是吧？那提供什么工具？就是所有的我们自己有需求的，或者说别人有需求的，你都可以给他做成一个工具，比如说我们做网站的时候经常要找什么logo生成。孔生成，还有那个网浏览器呃，那个太白蓝的那个图标生成是吧？ 各种各样的工具，包括什么麦克生成之类的。还有check什么，然后外链检查之类的，所有这些功能性的都可以做成一个个的工具站。工具上还有一个好处是什么呢？就是说当你的工具真的能够解决用户的需求的情况下。你拿到了排名。你的排名就能够一直保持住，或者说你一开始你在排名是比较靠后的，但是你能够比较好的满足用户需求的情况下，你的排名是会不断前进的。所以之前呃之前克莱拉呃讲的分享的时候呢，有这边有个朋友，他问他说怎么保持， 其实很简单，就是说。因为你是做的工具，只要你能够持续不断的去满足用户的需求，那么谷歌其实就会把你排在前面，那什么时候会把你排到后面去呢？假设你当前只提供一次的试免费试用，然后更多的试用需要呃，更多使用需要用户付费。但是有另外一个新的网站，它提供十次的免费试用，那很多人有或者说有一部分人，他用了一次之后，他不想给你付钱了，他会继续再去找别的付费工具。 如果很多很多人都有这样的一个行为，谷歌就能够检测到，检测到之后，他会判断说，哎，那个网站可能更能服。啊，符合这部分人群的搜索需求，那么以后这部分人群贪小便宜的人群，他们搜索的时候可能排到前面的，就是能够能够提供十次免费试用的那个网站。但是有另外一部分。呃，他们愿意付费的人群，或者他们觉得时间很宝贵， 他不想到处去搜索免费工具的，那么他可能依然还是去看到别的那个啊，你的那个。提供付费功能，这个网站，所以其实不用太在乎，说能不能保持？因为你用户其实是会一直会给你付费的，而那些不付费的人群丢了就丢了，没有多大关系。有可能还能进一步的降低你服务器的成本是吧？我们以前来来讲的话呢，做一个工具站，可能你只是运算是在啊服务器上的运运算，那么你可能只是啊买多买几台服务器就好了。 但现在时代的话呢，大家都知道算力很贵，那如果你提供的是一个那个工具。其实越少免费用户使用你的成本是越低的，然后。这就导致说你的那个复位率在提升，你的那个收入反而是在提升的好，这个讲清楚了，说什么是工具战，下一个是说。哎，好像一起把这个给讲了，为什么是工具战？其实刚才也讲过了，说如果你是做内容战的话呢？ 有可能会被取代掉，但是工具上是可能十年20年内都不会被取代。因为你真的能够满足用户的某一些啊功能需求。好注意了，这里这里加了一个词工具战，刚才我们讲的是工具战，工具战可能是传统的说你压缩图片啊，给图片加水印啊，压缩啊之类的是吧？或者说，生人赛道外跑，所有那一些不需要算力的，那么都是工具战。工具站呢，经过前面几十年的发展， 就是每一个需求，每一个工具可能都已经有很多很多的网站，已经很好的满足了，那对于我们这些新人来讲。如果想要在里面去找蓝海机会怎么办？你就去找相关的需求，为什么呢？因为目前相关的需求每天都会有新的需求产生。而只要是新的需求，那就可以认为是全球人民都在同一个起跑线上面的。你去现在此刻你去做了一个工具站，你就很有可能能够拿到流量。那些大站他们可能没有这么快反应过来，我们比他先反应过来了，我们呃比那些大站先上线了网站。 并且我们又能够很好的满足用户的需求情况下，谷歌就会把我们排到前面去。后面我会讲到说我们网站站长跟谷歌之间的一个关系，到时候我会继续再讲一下，说为什么呃谷歌会把一些流量给我们新的网站，而不是全给那些大站。好什么是工具站呢？就所有的提供能力的都算是工具站，不管你是说基于的那个对话啊，提供了一些那个简单的，比如说你做了一个。的套壳是吧？来这里插一句，我们现在可能都认为说gpd套壳网站已经没得做了。大家可能都已经玩遍了， 但其实即使是在美国，依然还有50%的人是不知道的。然后呢？前段时间我们也调研过几个朋友，调研过，现在在水下，依然还有很多很多的流量，很大的套客网站。他们几乎就是呃，很简单的模式，从批发呃这个接口过来，自己做一个简单的包装，然后对外提供用户。呃，对话服务就这么个网站， 每个月几百万上千万的流量依然还是有的，我们现在很少人说哎，再去做一个，可能说已经觉得说。哎，没得做了，现在我们应该卷视频了，但其实就是最简单的的套壳的，现在依然还是有很多很多的需求的好，这是对话式服务。啊，对话式服务再衍生一下，可能还有什么呢？什么那个呃角色对话是吧？那k个现在它是流量最大的， 还有其他什么女友啊之类的啊，再衍生可能。到一些什么啊？擦边的那个对话，这个我们就不讨论了，但其实黄赌毒嘛，人性嘛，是吧？这个黄色的这部分其实依然还是流量特别大的。但不建议大家去做，因为我们没有办法正规的收钱，而且呢，你能在国内做，只要你被人知道你能赚钱。一定会被。 收拾对，所以没必要没必要冒这个风险，因为我们还有很多很多其他的机会是吧？好，还有什么呢？图片图片呢？它有很多很多的不同的，比如说图片风格转换。五一期间部件，不知道大家有没有刷小红书，刷到一个泥土啊，那个呃风格的是吧？你呃那个呢那个？他原先是一个国内团队，后面被诶法国还是德国的一家公司收购了， 我忘记了，然后他现在是相当于是一个海外的，然后他在。五一期间它运行啊，运营了运营了那个在在那个小红书里面运营了这个。泥土风格这么一个关键词很多，那些啊一些大v他们都在那个都在发自己的那个泥土风格的这么一个。呃，视频也好，照片也好，把它带火了，带火的导致什么呢？导致他们上了呃store排行榜，免费排行榜的。啊， 前几名啊，最高是到了第一名，当时。好图片，这是图片风格转换的，然后还有什么呢？在更早之前，可能当时我们吃到三月份的时候，我们吃到了一锅鸡，为什么呢？是那个可能大家以前玩过呃，这个游戏呃playstation嘛，这里面呢，90年代的游戏风格。啊， 这么一个风格转换就是你上传你的照片，然后可以转成那个风格的，就是那种像素点风格的照片。这个也是在小红书火了，但是呢，其实是先从海外火起来的，然后小红书博主发现了，然后去呃，他们也在传播。当时国内没有任何一个产品能够满足这个需求，所以当时我们几个小伙伴呃就做了，做了一什么呢？也是做了一个海外的一个站。直接是刷新了我们的认知，让我们知道原来中国国内也有这么多人， 有海外的信用卡的支付方式，他们居然也愿意付这个钱。特别生气。不过后面呢，我们为了诶那个服务更多的那个国内用户。我们又做了一个什么事情呢？在上面网站的那个上面去检测到，如果是国内的，我们在上面拉一条横幅提示。啊，如果你是中国区用户，请联系我们中国区代理啊的微信是吧？因为很还是有很多人，他其实是没有海外信用卡的。然后我们让他加微信的形式。 直接微信转账也收了一些钱是吧？就说你去这里就有点像本地化运营的，我们假装我们是一个海外的公司，海外的团队。然后找了一个国内的那么一个代理商，帮助我们服务国内用户是吧？那假如真的是一个海外的呃团队呢？他不是服务中国，他可能是服务泰国，服务印度或者服务其他马来西亚的是吧？那你找当地的那些人合作，其实这也是一个方式好。是工具呃，图片站是然后呢？还有什么声音声音？ 最近这两天有一个那个声音模型特别火叫。他为什么火呢？因为他呃。先解释一下什么啊，就就是文字到语音生成文字到语音生成呢，这个海外收入最多的是那个eleven labs就是11 labs。是吧，那家公司那家公司的收入应该跟你的焦点收入可能是差不多的好。那国内呢，这是一个个人，他在那个站，他发了一个视频去演示了他的那个模型。就是你输入一段文字，然后它生成的声音呢，跟真人特别像， 最重要一点呢，它区别于别的模型，其实现在这些大厂都放了这些模型，但为什么这个人个人做的能火？因为他在里面加了一些语气词，会笑，就特别像真人，不仅是语音像真人，他还有情绪。对，然后呢？他会还会给你改写加一些那什么可能口语化的东西哎，这里面可能我没有办法做演示，大家直接去搜索创的。或者直接输入券的点com都能够找到那个网站去去看， 或者你去跟跟淘宝去搜券的也行。对，就是说这是声音模型，声音模型其实有两种，有三种吧，比如说刚才说的是文字到语音，然后还有什么呢？语音到文字。语音到文字，这个主要是什么？比如说大家可能经常用的飞速妙计是吧？大家开会的过程当中啊，录下来的声音要给它转成那个文字文字稿，而且呢，还得能够区分出。 多个不同的讲话人的呃声音给它区分出来。这个呢，也是有很赚钱的啊，国内的公司出海的，像有个公司，他跑到日本去做了一个叫。他这个公司比较神奇，他前几年就做了，然后目前的流量几乎只靠。只靠。就他现在已经啊，没有投放的情况下了，只靠然后流量很大，然后收入也很多，多到我没有办法跟大家说的地步。 就往高里想就想就行了，就很简单的一个工具，就是文字转语呃，就是语音转文字，但可能他们就专门呃针对日语做了一些优化，然后主要的客户也是来自于日本。那他们当时为什么选日本呢？一个原因就是说他们其实做了很多语言，然后做了一些投放测试，最后发现日本的最好。所以最终他们就把网站的主要语言或者说默认语言就是什么叫默认语言呢？就是你打开这个网站不加任何参数。直接打开这个域名，能够看见的语言，那就是它的默认语言， 它直接把默认语言给做成了日语，说明它就是主攻日语市场。并且的确拿下了日语市场，然后呢？这个文字呃，语音转文字呢，特别神奇，我们还发现在呃。海外就是不是日语市场啊，就英文市场有另外一家公司。特别简单，做了一个工具，就一个蛋页啊，做了一个介绍页，然后里面有功能啊什么之类的， 他每个月都在投五个广告。而且呢，我观察了他几个月，从呃那个月是三月份投了那个。16万，然后后面到了21万，再后面到27万，每年都是广告费，他为什么愿意不断的投这么多广告费出去，肯定是因为他能够收回更多的钱进来。是吧，这里就是说很多特别小的一个点，你其实都能够做成收费的工具的。好声音声音，还有一个是什么呢？ 最近爆火的那个就是。文字生成音乐的是吧？他其实去年就呃发布了这个产品，但是在他的三点零模型发布之前呢，其实一直都是小圈子。可能没有那么火，直到三点零模型发布之后，哎，突然出圈了，出圈之后呢，他现在流量也是暴增。暴增之后，它的收入也是在暴涨的。也是达到了可能达到了，跟那个你的焦点， 还有那个差不多的，这么一个水平的。啊，我刚才是音声音这一块，然后还有视频这一块视频这一块呢，可能去年大家都被那个国内的自媒体狂轰滥炸过。说那个哎，首先是那个出的那个收了文字生成视频的是吧？效果特别好，什么革命性啊，什么什么之类的是吧？国内基本上都用这些啊，特别夸张的一些标题，然后还有什么呢，还有说两个美女创始人， 然后他爸是什么股上市公司董事长什么之类的。是吧，那个是皮卡，还有其他一些端位之类的，都是在视频领域，这是视频生成领域能够赚钱的，那视频领域还有什么能赚钱的呢？剪视频，特别是长视频剪辑，短视频为什么这个有市场呢？是因为以前来讲。啊，很多人在上面去发长视频，他们已经积累了很多很多的长视频资源，现在他们想要把这些长视频发到。 是吧，他在剪短剪短怎么剪呢？如果你完全靠人剪啊，那可能就很累是吧，然后成本也比较高。那有些啊，就有公司做了这个工具，帮你自动剪视频，长视频剪成短视频，它怎么大概原理我说一下啊，其实是啊。提取里面的那个文字或者说字幕，然后呢，让去对这个字幕进行理解，然后去切分出里面的一些高潮的。 啊，段落或者说他觉得可能。能够吸引病毒式传播的这么一些段落，它可能是啊，不是连续的一段，可能是切出来两三段，拼在一起也可能是吧，就各种方式。呃，最终呢？为什么这里能切呢？是因为我们的文字它都有那个时间轴是吧？它跟声音是啊的时间是给严格绑定的，所以你切出了。文字其实就切出来， 声音切出的声音其实就对应上了那个视频，这是切视频的这一块，然后还有很多的视频啊，生成工具啊，还有包括像什么呢？你一张照片，然后生成一个跳舞的人是吧？还有像那个他是那个对口型这一块，他之前爆火的去年。就所以这里面可能会发现就是每一个啊，电子啊，我们叫什么电子文件什么你是三文件，或者说你文本文件。或者你是那个video文件是吧？每一个文件类型， 它的互相转换，这里都是机会。这就是AI攻具战。好，为什么是AI工具站？为什么呢？因为刚才说了，就是一个新出现的失误。新出现事物就意味着说什么呢？不像以前那些压缩之类的，它已经出现十几20年了，已经有很多的网站在上面，已经排在谷歌的搜索前排的位置，已经十几20年了。他们的外链很多很多， 在谷歌眼里，外链就是一个呃，可以认为它是一个网站的一个权重吧，是吧？它的网站权重很高很高了，相对于啊，这个关键词呢，可能是之类的是吧，这些网站它的那个权重很高，我们一个新网站很难去超过它。那在AI工具这一块就不一样了，所有都是这一两年刚出现的需求。所以呢，你现在去做网站，依然还是有可能能够拿到流量的。 就是AI工具这一块。好，刚才我们说了，今天主题是出海工具战，讲清楚了什么是什么是工具战以及什么是工具战之后再来说一下什么是出海。怎么出海呢？以前我们人在国内之外，第一个想到是要给啊，我们的国内用户去做产品。所以呢，可能只做小程序，或者只做然后呢，语言都只做中文的，或者你做个网站是吧，也都是只有中文的， 面向的是我们自己的14亿的。呃，中文的人口，但是这里边可能有一个。啊，刚才也讲过说。百度比较难搞流量。而目前在网站领域，流量基本上还是被百度把持住了是吧？所以呢，我们就得去出海，那什么是出海呢？就是说我们面向全球70亿人去做产品。全球可能有200多个国家，总共有7000多种语言， 但是只呃只有啊有一半的人，其实只说其中的23种语言。那我们做出海呢？除了你是说面向70年代做产品之外呢，你不能仅仅只做英语，你还得去支持其他的语言，比如说日语，韩语。德语法语是吧？意大利语各种各样的语言都得去支持，哪里人多你就去支持。刚才说了全球一半的人口，主要是说23种语言，但我们其实如果你一开始上网站呢，也没必要说上23种语言太多了。 你大概做个十种语言就差不多足够了。而且现在有了的帮助之后，我们现在做翻译已经很方便了，可以自动化了是吧？然后呢？这个时候是不是就完全放弃了那个国内市场呢？毕竟是一个14亿人的大市场是吧？也不是放弃，我们依然要支持中文。只不过中文没有那么重要，我们的第一语言默认语言可能是英文是吧，然后呢，中文只是我们支持的其中一种语言。好，这就是出海， 我们面向全球70亿人，200多个国家，我们做多语言网站。去出海，然后为什么要出海？百度的话，我不讲了啊，就说谷歌。谷歌呢？它现在依然是一个能够给我们流量的这么一个平台，而且是免费的流量。这是第一点，我们能够得到谷歌的免费的流量，第二点是什么呢？因为海外人群的付费习惯。 普遍还是比较好的是吧，尤其这里又有一个汇率差的存在，你定价九点九美元在海外，他可能就只是。啊，一杯咖啡的价格，但是对于我们来说，我们乘以七点几之后，那就是70多块钱。是吧，70多块钱的话呢，对于我们来说就是一个很可观的一个数字了。还有什么呢？就是说。以以前来讲， 我们只面向啊国内用户去做产品，你大家都是啊，针对中文去做那种。那么大家都在，只在中文这一个语言里面去竞争，但如果你出海的话呢，你可能。说哎，英国人可能是美国英国之类的一些国家，欧美是吧？他们竞争比较激烈，那我们啊，就可以那个可能。呃，虽然我们说主要语言做英文啊。 这里后面说为什么主要语言做中文，我说虽然现在说我们主要语言做中文啊，做英文，但其实我们依然还是放了很多很多其他语言的，而每一个语言在谷歌眼里，它的那个参与排名的网站数量。其实是不一样的。就你可能对于你的网站来说，在日语里面，你可能能拿到排名，然后在意大利语语里面能够拿到排名。是吧，就每一个语言里面，它参与排名的网站都不一样，这里面有一个概念叫做网页供应量。
就是我们用任何一个关键词在谷歌里面去搜索的时候，我们都能看到说哎，里面大约有多少个网页？是吧，他可能有时候能搜出说啊，1000多万个网页，有时候有些词你可能只能搜出几千个网页，这里就是一个网页供应量。网页供应量越大，那么我们参与竞争的难度就越高，所以我们通常为什么去找新词呢？就是因为新词是新出现的需求，新出现的需求也就意味着说能够满足这个需求的网站网页比较少。比较少，那如果我们又做的比别人好一点。 只要做到及格线以上，就很有可能能够拿到排名，拿到流量。这就是为什么我们要出海。好，下一步就是说我们怎么去挖掘工具的需求这边我。举一些其他例子吧，刚才我们啊班布里给大家讲了，说去那个去谷歌趋势里面去看。其呃，他可能是默认啊，知道呃，默认以为大家说啊，在我们群里已经知道了，说要去找新词是吧？
那我现在解释一下，说他为什么去谷歌趋势去找呢？就是因为那里面的词很有可能是新出现的词，怎么判断它新出现词呢？就是按照他刚才的方法，你去把谷歌趋势打出来拉，最近12个月，或者说最近三个月。你就会发现它前面都是几乎是平的零流量零搜索量，突然之间上升了，也就说它其实是一个突然出现的需求。只要这个需求出现的还不够久。那就是说大家满足呃，满足这个网页的满足这个需求的呃，网页就会比较少。
然后我们就我们自己呃，这个时候再去做一个网站呢，就很有可能能够拿到这个词的一个排名，我还是举刚才的这个例子。就是那个啊viger的那个例子啊。他做这个词的时候，其实已经挺迟了，但是呢？上线之后就发现，立马就有流量了，为什么呢？就是因为说明。以前大家搜索这些词的人，其实在谷歌里面是找不到很能够呃比较满呃比较好的，满足这个需求的网站的。
也就说全部人都是在嗷嗷待哺的，然后突然他的新网站上线了，然后谷歌发现了他这个网站。然后并且给了他一部分流量之后发现诶，他真的能够满足用户之后，谷歌又会给更多流量，给更多流量之后发现他又能够满足，所以我就给更多流量就不断的循环，不断循环。最后就会发现说哎，他在全球各个不同的国家，用不同的语言搜那个词，其实他都能够拿到啊，排名前几。呃，
我想一下，刚才这边有一个朋友，他问过一个问题。哎，一下子想不起来那个问题了啊，我们晚上啊，除了谷歌趋势去挖需求之外，还可以有哪些方式去挖需求呢？就是说。这里边特别是你去找新词，其实并没有说有一个地方，别人帮你完全整理好了，让你直接抄答案的啊，所有的今天所有新词都给你列出来。暂时没有发现有这样的平台。
那我们怎么找？其实就是多观众啊，比如说你可能比如说你发现了一个词之后。你在谷歌里面去搜这个词，你会发现一些科技媒体比较早的去报道了这些词是吧？那说明这个科技媒体的他们的编辑嗅觉是比较敏锐的。敏锐的是吧？那怎么办呢？你把这个网站给记下来，时不时的每天你去刷新一下，或者说如果他有是吧，你把他的拿过来，放到你的那个。啊，订阅一下你的阅读器里面去订阅一下，
然后每天你就刷你的订阅的不同的网站，他们今天报道了哪些产品是吧？每一个产品，它解决的一个是一个什么样的需求？这个需求下面有没有可能还暂时还没有办法很好的满足是吧？那我们如果发现有这么迟的话。我们就可以快速做一个网站去满足我自己之前最快上线一个网站速度。是啊，两个多小时吧。对，就是上午大概应该是早上早上我刷手机的时候发现这个词了，然后到公司之后呢，立马我就注册了域名，大概十点多的时候。注册域名之后就开始写代码，
这个时候你一暂时你没必要说去把这个功能做出来，你先做一个静态页面，就是介绍这个词都可以。快速把这个做出来，做出来之后呢，我当时花了两个小时，包括各种域名解析啊，上线啊之类的啊，包括让帮我去生成一些内容。啊，然后做多语言翻译之类的，然后最后大概在12点多的时候是啊，提交到谷歌的那个啊google歌社区这个是什么呢？是谷歌给我们的一个站长后台。我们简称在这个后台上面呢， 把它我把我们的网站新网站提交上去，然后呢，同时在别的网站上面去。呃，在这里，比如说你自己做了挺多网站之后，还且在你老网站里面去加一个链接，为什么要加链接呢？就是让谷歌的爬虫能够更快的发现我们的网站。如果他在多个路口都发现我们网站之后是一个新网站，那么就能够加快这个网站的收入啊。收入是指说能够谷在谷歌搜索里面搜索到我们的网站是吧好？收入之后呢，大概就是下午的14点多。我就发现我搜啊， 我的网站通过冒号，你的域名的形式已经能够找到你的网站了，然后我就去。啊，搜索那个我们那个核心关键词，核心关键词搜索出来之后就发现第一页没有，第二页没有，第三页没有一直翻，一直翻到。第四页的时候终于发现了，也就是说哦，不是第四页哦，一页是十个，结果是在第八页的时候，第80多名。
第80多名的时候才发现了我的网站，但这个时候你。其实可以高兴的，为什么呢？因为你在前100已经发能够发现你的网站了，也就是说谷歌愣。你这个网站了，认可你这个网站是吧？那这个时候你要怎么办呢？你去给你的网站去加更多的外链。然后在更多的地方去出现。通过这种方式呢，能够更快的去提升你的排名，然后我后面我就每隔半天我就去搜一下我的排名，我就发现哎从第八页，
然后到了第四页到第二页后面到了。第一页第一页呢，然后排名啊，从第八名第四名，然后第三名第二名。一直在上升。啊，基本上到第三天左右，我这个网站就已经有那个8000多。14呃十四一万四千多的那个pv了。就说从这里你就会发现说。在谷歌这里边，你上一个新网站，你看全新的网站，你只要是满足了用户的需求的情况下，
从这里开始看的#
其实是能够很快的啊，获取到流量的好，这就是说。呃，刚才说怎么去挖掘呃呃工具的需求，其实就是一个找搜别人搜索关键词的需求，就是说。所有的关键词，所有的需求，其实是已经存在的，就是说只要有人在谷歌搜索是吧？那么就这个词就形成了这个需求，我们不可能说完全自己去想一个需求。我们自己想的需求不代表说全球其他人也会搜这个需求，所以我们必须是说找出别人在搜索的需求好，
怎么找我们刚刚说了去一些嗅觉比较敏锐的。啊，一些科技媒体，你去多关注一下是吧？这是一个方式，还有一个方式是什么呢？你去多关注一下这些大厂，它的那个啊博客频道。是吧的，或者是那个的，还有其他的一些亚马逊啊之类的，他们经常会说啊，我上线了一个新的模型，我开源了一个新的什么？模型啊，
或者说一个新的产品啊之类的是吧？这所有的模型新发布的其实都是新词，都是新机会。那有一些词呢，你没办法做成攻击战，所以呢，我其实刚才啊，刚才演示的时候就发现我又做了一个那个。做了一个导航站，做了一个导航站呢，就做一些啊，没有办法做成工具的，我会把一些产品给收入到上面去。就是借别人的产品名称给我这个网站去搞流量，不过这个导航站呢，
它才上线没多久，暂时还没有多少流量，而且呢，是目前只上线了一个。零点一版本，也就是说呃，这里扩展一下啊，就是我做产品呢呃，有一个比较。我自己的一个节奏，就是说先上线一个特别特别简单的一个版本，只要大家能够用起来就足够了。举例来说，我这个导航站之前实现的需求是什么呢？就是首页有一个列表列出，
目前我收录的所有的最新的导航站，我列了48个是吧？然后呢？还有一个那个页面可以一页一页让你翻。去那个总所有收入的所有的那个呃工具，然后呢，还提供了一个内页。这个内页呢，就做了一些解释说哎，这个工具算是啊，这个工具是干嘛的啊？有什么作用？怎么使用？是什么团队做的，然后它的价格是什么样之类的是吧？ 就相当于只做了一个列表页，再做一个详情页，就这么一个简单版本，我就先发布了。但我真正我这个网站永远只长这个样子吗？不是的，后面还规划了什么呢？还还后面还规划了一个标签系统。那基于这个标签系统，到时候就可以实现更多功能，那现在正在我的小伙伴们正在开发，估计下周就能发布啊，有标签版本的这么一个。第二个版本，那有了标签版本之后呢， 就相当于我们可以按照专题来列出不同的工具了。就会有更进一步的一些需求，然后刚才那个亨利也提到说我一直在群里说了一句话，叫做一个关键词，一个页面。为什么没有标签？其实就是说有人想找哎，语音生成文字的工工具是吧？那我就专门做这么一个标签，然后里面就列出所有的语音生成。文字的这么一个工具。那这里边呢？如果列出的那个都是能够满足用户需求的。就相当于我们，我自己不提供工具，
但是我给别人给用户介绍有哪些工具可以满足他的需求那么？我这个页面也是能够拿到排名的，这个就是说借别人的产品给自己搞流量好。还有哪些可以挖掘那个AI工具需求呢？就是说我们可以关注一些国海内外的一些那个，比如说推特上面的一些账号，他每天都会发布各种各样的啊，最新的一些那个相关的产品啊什么？一些资讯之类的，比如说啊，有一些什么什么小户，就是以前的那个国内互联网啊，互联网点热点四。啊，那个人他做了有一个呃推特账号叫小户，
还有叫什么微站？还有其他的一些宝玉之类的是吧？他们这些人每天都会发布很多很多最新的这种海内外的产品，你去多关注一下他们发布产品。这里面其实也是能够挖掘出一些机会的。好，还有什么方式呢？还有方式是什么呢？可能没有那么新。什么意思呢？就是说我们经常可能可能可以去，或者说这是两个用来看啊，网站流量的一个工具。我们在这个工具里面去看目前的一些流量排行榜，或者说看它的收入排行榜，
这里边呢，也是能够挖掘出一些啊，没有那么新，但其实也是能做的一些需求。尤其是啊，别人已经验证过能够赚钱的需求，其实说。是不是别人做了这个工具，你就不能做，其实不是这样子的，反而是因为别人已经做了这个工具，并且已经验证了他真的能够赚钱的情况下。我们就省去了验证需求这个步骤，我们也可以做这个工具，但注意不是说直接抄它的页面， 而是说我们去研究它这个。产品到底满足的是一个什么样的需求，然后我们自己也去找一些模型来满足同样的需求，然后我们自己做好我们自己的那个。相关的一些处理是吧？那可能因为这个需求没有那么新的情况下，已经有别的网站能够满足是吧？那怎么办呢？这个时候你可能需要从一些其他方式去获取流量，最开始的时候怎么获取呢？你可能需要去一些那个啊，设备上面去宣传是吧？或者你找一些那个达人去帮你宣传呃，一些红人营销之类的，还有可能是什么呢？ 直接你去投广告，这个是最佳的方式，就是你花一点钱去验证这个需求到底能不能赚钱哎？就在上周吧，我我就验证了我的其中一个站，我就发现以前我以为每一个点击会很贵。结果我真的去投了之后，我发现特别便宜，只有几毛钱一个点击，而且是不是美元的？是人民币的几毛钱。特别便宜，所以就导致我这个网页竟然是当天就回本的，而且是150%的耗费。对， 就特别神奇，就如果你不去。呃，你不去投广告的话呢，其实你就不会发现，但如果你投了之后，你会发现诶这个词竞争已经比较激烈了啊，价格比较贵。是吧，你可能暂时呃没有办法那么快回的本的情况下，那你可能你就去再去找找其他的免费流量，或者说你去思考一下这个产品是否适合值得做？那你如果觉得这个可能暂时不值得做，那你就再去找那个收入排行榜上面，再去找一个别的产品是吧？.
再去找一个别的产品，然后你去投。投你去投了之后，你会发现哎，这个产品的那个点击单价比较低，然后我的那个是能够打证的，那你就不断的投嘛，是吧？只有投放才能够钱生钱。如果你直接是说那个靠的免费流量，其实你只能说是啊，一个比较稳定的一个用户。但你没有办法说放大放大的话，还是靠你去投广告，但投广告不是盲目的投，.
一定是说你去啊，做好测试。所以其实说你去找需求的时候问并不一定是说啊，你就认准一个啊方向，你就只做这个方向，没必要。你就去投，你看哪个词好投哪个词能够搞到流量，不管是付费流量还是免费流量是吧？哪个词能够回本？那你就去做这个词。好，刚才说了，那个挖掘那个工具需求的一个方法，就是说我们去操作业，
看看收入排行榜上面的哦，有哪些看到了网站流量排行榜上面有哪些？有一些呢，可能是已经霸榜很久的，有一些是可能这一两个月刚刚出现的是吧？刚刚出现，就是意味着什么呢？因为比较好竞争。那么你就可以去跟他竞争同一个需求，这里再次再次啊提醒一下，不要直接抄别人的页面。一定是你自己重新去理解这个需求，之后把这个功能给做出来，因为你抄可能把别人的缺点也一起抄到了。而且呢，
抄这个事情其实说开了不好说，就有一些负面的品牌呃，效果是吧？好诶，好像我刚才把怎么做工具站也大概讲了啊，具体讲一下吧，说怎么做工具站呢？其实很简单。一，我们所谓的工具站一定是满足某一些需求，而这些需求的话呢，一定是基于某一些模型是吧？那如果。暂时没有模型能够支持的情况下怎么办呢？那你可能你就可能是说。
提前占位，什么意思呢？虽然说目前没有很好的能够满足需求的这么一个模型存在是吧，但你觉得未来这会是一个比较好的一个需求，那你就先做一个工具呃一个。内容页面你先来介绍，或者说你说你正在研究，虽然可能背后是别的团队在研究，你就说你自己在研究，然后呃，让他留你上面留一个那个邮箱，让他填邮箱进来。是吧，这个也是能够验证需求的，如果很多人都能填邮箱进来， 那你就可以啊，找人合作研发是吧，或者说你去等。有没有别人研发？我有一个朋友啊，叫小张。他有一个经典名言，就是说没必要自己开发，等几个月就会有别人开发了，很多时候都是这个样子的，因为现在。各个全球各个团队，他都在努力的去发各种各样的paper是吧？发各种。各种各样的那个呃， 更优秀的模型，那对于我们来说。单打独斗的个人或者小团队来讲，我们可能投入不了这么多钱去研究，或者说去训练一个新的模型出来。那这个时候你可能只能是说啊，先等等有没有别人去研究模型出来？那很多一些可能一些高校啊，或者说一些别的研究团队，他只是把这个模型给研究出来了，但是他并没有很好的商用。那我们要做的事情其实是什么呢？帮助这些模型在。呃呃，在研究者之间以及在普通用户之间架起一座桥梁， 就是我们做一个网站。帮助那些普通人不会啊，用不会去自己去那个运行模型的人去更好的去使用这个工具。是吧，比如说前两天爆火的那个是吧，他提供了一个那个。让你自己运行的，但是很多人其实不会运行的，那这个时候如果有人做了一个网站，能够让所有的普通用户直接在网页里面输入一段文字，直接就输出音呃那个声音。是不是这个时候就能够让更多普通人去用上这个功能？这是第一步，就相当于只是简单简单的做一个分装。然后第二步是什么呢？
第二步就需要去基于场景去想了，说我们文字转语音到底可以用在哪些场景里？就刚才说的，为什么海外的那个是他能够这么赚钱，就用户用他的文字转语音，到底需求在哪里？场景在哪里呢？你得去把这个场景给挖掘出来，然后呢，你再去啊，做一个网站，做一个工具站去，专门盯着这个场景。去实现功能举例来说，可能有些人是想说哎， 那个啊，生成什么广播啊，或者生成那个视频的配音啊之类的是吧？有很多很多场景，你去找到对应的一些场景。找到这些场景之后，然后你去基于这个场景去做攻击战，那么你挖掘到的就相当于是更垂直的啊，用户愿意付费的这么一个场景。这就区别于说你简单做一个套壳了，套壳是什么意思呢？人人都能在上面去用，也就意味着你没有明确的需求，这个时候其实第一步是可以做套壳的，为什么呢？ 你通过做一个套壳放出去，甚至你免费放出去给大家用，你去观察大家的使用的数据。呃，使用的场景你就能够发现说哎哦，原来居然有这样的一个使用场景，那你观察到之后你就可以单独做一个网站。专门针对这个场景去做一个网站是吧？然后你就会发现这有另外一部分人群。他们用用在另外一个场景里面是吧？举例来说啊，他可能是做那个啊小啊一小孩子的那个有声书的是吧？那你是不是就专门可以做一个有声书的呢？啊，这么一个工具呢， 然后你可能在旁边还啊，前面还揭露是吧，这样子还能够实现说那个啊，帮你那个。啊编故事编故事之后，直接变成那个小说，那我随便现在举个例子啊，就比如说你做一个小产品，说让那个啊小孩子。随便说五个单词是吧？说完五个单词之后呢，你让说基于这五个单词编一个童话故事。编完童话故事之后呢，你还可以啊，用那个画图工具啊， 把里面的一些画面给画出来，然后再把它。文字再变成语音是吧？文字变成语音之后，语音跟图片结合起来就变成了一个视频是吧？那么你就变成了一个那个啊？给小孩子看的一个那个小动画。小故事了是吧？就有很多很多这种场景，它是在你一开始没有办法发掘的情况下，你就做一个那个简单的通用的套壳。你去让用户用，也是能够发现需求的。对啊对，然后刚说了，
说要让那些啊。全球的一些AI的一些研究团队，他们。研究出来了之后，我们是站在巨人的肩膀上面帮他们去做应用，帮他们去传播。再基于他们的模型，我们去做更具体的一些场景，更具体的一些应用是吧？我再举个例子。大家用迷的焦点是吧？那可能是说啊，用法用法是五花八门的，因为啊，有可能有些人用来做啊的logo， 有些人可能用来做那个啊，产品的那个。封面图啊，包装设计啊之类的是吧？每一个需求，如果你只是简单的做一个那个套盒呢，那你只能是说哎，妞将就是相当于是你那个这是一个什么批发模式？你一毛钱一次的接口批发进来，你卖五毛钱一次，你就只能赚五倍的利润了。但如果你基于它这个接口，你做一个那个举例，做一个那个logo生成工具是吧？那你都经过多次调试之后， 你可能发现说你每生成三个logo，用户就会买单，一个logo，你把这个logo定价九点九美元是吧？是吧，那你三个logo成本就是啊，零点三是吧，但你这个时候你就不止卖一点五。你卖了九点九，这个就是说你如果做更具体的一个产品的话呢，你就能够做啊，到更多的一个利润。好，那有一些模型呢，我们需要去找那些那个啊， 需要需要的算力是吧？那我们如果一开始我们做的啊产品呢？你的那个用户量不大是吧？你去租一台的话呢，不划算，那怎么办呢？其实还有很多很多的一些那个。呃，平台，它提供了一个这么一个平台，让你能够把你的模型上传上去，上传上去之后呢？你能够按次调用付费，付钱给他，也就是说你一整天24小时， 你就只用了十次，你只需要付十次的钱，你没没必要为这24小时付费。那这个也是节省成本的一个方式，那这里呢？有哪些网站呢？一个是replicate，就是刚才那个克拉拉也演示过的，还有班布里也演示过的，还有一个什么呢点。这两个网站都可以，还有像像什么呢？它可以配置是吧？它也可以啊，传模型， 然后呢？它可以提供一个这种。但其实你如果去呃买他的会员之后，你就会发现他其实也是提供的。所以就是说也没必要完全白调，你只要那个付点钱给他，你就能够有一个更稳定的提供给用户。好，就是说你做工具站，你没必要说完全自己去那个租服务器，你一开始的话呢，你就直接去。呃，用用这些按次付费的平台就可以了，等到后面你的那个调用量比较大之后， 你会发现哎，你要付给这些平台的那个费用比较高的时候。这个时候你再发现说你自己去租一台的服务器，自己把这些模型运行起来会更便宜啊，到那个时候你再去运行模型。尤其是如果你做了比较多的网站的情况下，你有多个模型都在运行，那么你都放在一台服务器里面，那么你的成本更是会下降。是吧，好这个就是说做工具站，我们有很多很多可以借用的啊，工具我们站在巨人的肩膀上面，没必要说全。不都是自己从零开始开发。 好，怎么搞流量？呃。免费的流量刚才已经讲讲过了，就是谷歌啊，谷歌的话呢，我看一下后面。好，我们一起把这个讲了吧，先讲为什么谷歌会愿意给我们流量？这里面就是说要跟大家介绍一下，说我们作为一个网站的站长跟谷歌。整个啊，生态之间是一个什么样的关系？我们做一个假设， 假设说全从此时此刻开始。全球所有的网站没人更新了，也没有新网站出现了，旧的网站也没有新的内容出现了，那这个时候。可能呃，短时间内一两周之后啊，用户发现不了什么，但是如果更长时间。一两个月之后，呃，所有全球的用户就会发现，为什么在谷歌上面搜搜不到最新的东西了？收任何这些东西全都是零。只能搜老的东西是吧？ 老的关键词，老的需求。这里面啊，如果真的发生了这样一个事情，大家就可以想象到说大家会觉得骨骼出问题了。就会抛弃掉谷歌，不再用谷歌转而去用别的搜索引擎。目前，全球搜索引擎。嗯的市场份额，谷歌应该是占90%多的93还是91，我忘记了。有可能前两年是93，然后现在慢慢降到了91，即使只降了这一两个点， 但是它依然还是全球搜索引擎的霸主。是吧，也就说大部分人依然还是在用。啊，那个用谷歌。那只要大家在用谷歌，如果发现谷歌搜不到任何东西，大家就会啊，不用谷歌了。就是这么简单的，那也就是说，其实谷歌很需要我们这些站长不断的去更新内容。不断的去做新网站，去满足用户，而用户啊， 那个我们站长跟谷歌之间其实是相互依赖的关系。谷歌的整个生态。他需要我们这些站长帮他去完善这些，这这个生态帮他去做很多很多的网站，帮他去做很多很多的网页，去满足谷歌自己的。用户的搜索需求，谷歌自己只可能只做了啊，谷歌mac是吧，谷歌地图，然后其或者谷歌学术之类的，但更多的需求，谷歌是没有自己做的。那这个时候他只能靠我们这些站长去做网站，去帮谷歌满足用户的搜索需求。 所以我们之间是相互需要的关系，相互依赖的关系，也就是因为这个关系，谷歌才愿意说。给我们免费的流量。是吧，他不会说向我们收钱，相反他还给我们钱，为什么呢？如果我们在我们的网站上面放了谷歌的广告。那么，谷歌会把广告费分60%给我们，那剩下40%才是他自己呃收的，准确说是60%多，具体多多少我不太记得了。 对，反正肯定是超过60%的，就是谷歌愿意把大部分的广告费给我们，而即使我们不放谷歌的广告。他也愿意给我们免费的流量好。那这个时候还有另外一个问题，就是说谷歌为什么愿意给我们这些小网站流量？因为其实谷歌它为了生态的繁荣。他不太愿意说，一直给那些啊，特别大特别大的网站的流量啊。的这个一个工具，他们做了一个报告，说目前谷歌的流量被全球的谷歌流量被。16家的啊， 大型媒体集团给把持住了，也就说这些嗯，媒体集团呢啊，做了很多很多上百个网站。这些网站都是历史悠久的大的网站，而且呢，他们每次新网站呢，又只能从大网站去搞到流量导入，权重导入，资源之类，所以他们做成新网站很容易。所以他们做了很多网站，每一个网站呢，专门可能是占据了一个行业，比如说有人占据了那个什么啊， 健康相关的有人占据了那个什么保险相关的是吧？就导致说你现在搜呃大部分结果可能都出自这16家媒体集团的网站，但谷歌其实是不愿意看到这个现象的。所以他时不时的他会警告你一下这些网站，然后呢，尤其是如果这些网站啊的内容呢都是。质量不太行的情况下，他还会有一些惩罚措施，那谷歌更愿意啊，提供给什么呢？是一些提供有那个啊专业。支持的啊，网站这就是一些小网站，小网站是什么呢？就是说啊， 可以举个例子说，当我们搜某个关键词的时候。如果这些大站的内业，他可能只是说啊。写一篇文章来介绍这个词是吧？他所有的内容只能在这个文章里面去展现出来，他没有办法很好的满足，去更多的一个需求。但其实在这个词上面呢，可能有更多更多的啊，其他的二级三级的需求就是刚才汉瑞讲到的，我们那棵树树下面有二级词，三级词，四级词是吧？那这些词的话呢， .
没有办法，你仅靠一个网页是没有办法很好的满足，那假如有一个单独的网站，它整个网站呢，只做这一件事情，只做这一个词。并且把这个词掰开揉碎了，讲清楚了，提供了很多的工具，提供了很多的一些讲解，提供了一更多的内容。增量的内容相对于别的网站是有增量的内容，那么谷歌就会愿意给这个网站倾斜流量，所以我们总结出来的一个规律就是说，当我们搜索某个词的时候。 如果发现谷歌搜索结果第一页前十的结果大部分都是别的网站的内部页面。注意，这内页就是内部页面，不是首页，只要不是首页，那么我们就有机会，我们可以专门基于这个关键词去注册一个域名，然后这个域名呢，只做一件事情。就是做这个关键词，相关的网站。然后基本上。就是啊，对于新词来讲，可能你一两周就能拿到结果， 那对于老的词，可能你一两个月慢慢就也能够拿到结果。我们之前有好好多个群里的朋友都这样子验证过，基本上就是说两三个月左右，对于老师你就能够达到结果，整个流量是慢慢慢这样子上升的，就到第二个月第三个月的时候突然上升，为什么？就是因为以前你是排在比较靠后面的。但是呢，谷歌发现你这个网站的确是比别人的内页做的更好，并且你整个网站都是做这件事情，那么谷歌就把你调到前面去了。好，就是说怎么搞流量？ 一个是从的角度，从谷歌并等搜索引擎获取免费的流量，第二个是什么呢？啊，特别是对于一些老的关键词来讲，我们可能要做的是什么呢？一些那个其他的传统的宣传推广的方式，比如说。你去投一些媒体的软文，或者说你去找一些红人帮你去大帮你去宣传是吧？帮你去做什么？还有就是用户的裂变之类的。这个其实很多种方式就是说你前期你暂时没有达到排名的情况下，你先去用其他方式先获取到流量。然后慢慢慢的你再去啊， 从搜索引擎搞虑到还有还有就是刚才我们也介绍过，说我们去投广告。去搞付费的流量，所有的能够搞流量方式都可以去尝试。好，刚才说了，为什么谷歌愿意给我们免费流量，那下一步就说怎么去获取这些免费流量，其实很简单，就是说你比别人做的更好。别人如果是用一个页面，一个内部页面来专门做这个关键词的，你呢？就拿一个网站，整个网站举全站之例。 去做这个页面，这个就是做好啊，战略的优化，也就是说你不能只凭一个页面，你必须要有很多个页面，把这个二级三级什么这些都做一遍，就掰开揉碎讲清楚。然后呢？在你的首页，我之前总结了一个六字真言啊，就是说什么呢？分门别类罗列。分门别类罗列什么意思呢？呃，特别简单， 其实就是把这棵树在你的首页给体现出来。它呢啊，把所有的二级页面给的入口列出来，然后二级页面的入口下面呢，列三级页面每一个呢，做一段小段介绍。我举一个例子，这个是之前不管是百度还是谷歌都成功过的例子是什么呢？就是举例来说，当你想做明星写真这个关键词的时候。那么你的首页怎么做呢？你先分一下类，看可能包括还说什么啊，大陆明星，然后港台明星啊， 日韩明星，欧美明星是吧，这是大类那大类，下面呢，又包含说啊。大陆男明星，大陆女明星是吧？然后在大陆男明星下面啊，你就列出来啊什么啊，周杰伦，然后什么？呃，其他一些那个。呃，人的名字， 每一个名字也能列出来，就说谷歌也好，百度也好，他们其实慢慢慢都有了语义化分析能力。他知道说你列出这些明星，本身就是你这个词的下级词汇，所以他会觉得说你这个网站就会很能够满足他的需求，就是在首页分门别类罗列出来。而这个六字真言呢，不仅仅是在首页有用，其实是在任何一个页面都有用的。就说。你在你的二级词汇页面是吧？那你就在基于这二级词汇，你列出来在你的三级词汇页面， 你就列出下面的来，然后你到某一个具体的词，那可能比如说小狗的。它可能又有什么各种各样的不同的狗是吧，然后具体到某一种狗呢，它可能包括说啊，它的习性啊，它的什么怎么喂养啊，怎么遛之类的是吧？怎么遛狗？然后这怎么啊？病疾病之类的是吧？每一个全都给列出来。啊，基于这个方式的话呢， 就是说不管你做什么页面都记住这个关键词啊，六字真言分门别类罗列，然后再记住那句话。啊，一个关键词，一个页面，基本上你这两个搞清楚了，然后你就会有很多很多的页面对，并且每一个页面的质量都做的很好，好在这个基础上呢，再把所有的内页。有规律的互相链接好，这个就是内链内部链接。啊，链接这回事呢， 它是能够传递权重的，不管是外部链接也好，还是内部链接也好，它都是能够传递权重的。我们靠外部链接，就是说比如说我们在上面发一个帖子，那么的的权重呢，能够传递到我们的网站的页面里面来。然后我们的网站页面某一个页面承接到了这个权重之后呢，如果这个页面我们还有指向到首页的链啊，内部链接，那么这个权重也会进一步传递到首页去。就链接用来传递传递权重，以及呢，还有一个用处就是说。 啊，谷歌特别在乎的，就说别人会怎么称呼你？怎么解释呢？就是说啊，一般来讲，比如说我们链接到那个举例子，说我在网我的网站上面写了一篇介绍一下马迅云的。这么一个介绍文章是吧？那我在亚马逊运营几个字上面，我加了一个链接，链接到了亚马逊的官网是吧？那么。谷歌就知道说啊，我称呼亚马逊官网叫做亚马逊云几个字， 然后呢，我可能还会说便宜优惠的云这几个字，如果我也链接到那个亚马逊云去到官网去。那么，谷歌也知道说别人会以便宜优惠的云啊，去这么称呼他，谷歌收集到所有这些称呼之后。他就知道说你那个对应的那个页面到底是关于什么内容的？对这个很重要。所有的内内部链接，外部链接都有这个用处，然后还有一个刚才说了，我们如果在发一个链接呢，它其实你默认发的链接是的形式。那花落是什么意思呢？ 其实就是说他告诉谷歌说不要传递权重过来。但是谷歌现在不听你的了，为什么呢？他觉得所有的多方的都有可能是买卖的链接。就我可以花钱去买别人的一个多花落的链接，所以可能多花落的链接呢，就是虽然它能够传递权重，但谷歌慢慢慢它。把他的那个呃排名所占的那个占比给降低了啊，然后呢就是的呢，他也会给你一点，所以呢，现在就是说我给大家一句话就是说。你去搞外链啊，一个是有比没有好， 也就说你有一个的链接比你完全没有外链，这个好是吧？就是这个回事，好就是说怎么做呢？其实很简单，我们刚说了站内优化做好就是一个关键词，一个页面以及分门别类罗列。是吧，然后呢？做有增量的那种，然后对于外面呢，就是说我们在外面多发外链，并且呢，最好不是只有一个啊，网址的这种链接， 而是说真正的别人。啊，给你链接过来，以什么名词来称呼你，我举例来说我以前做过一个那个啊，扫描未注册域名的工具，我的品牌词是秋玉米。是吧，就谐音是求求域名是吧那？还有别人给我链接的那个啊，文字是什么是啊，什么双拼域名扫描工具是吧？那么，谷歌就认为说，在双拼域名扫描这一块， 我能够呢啊，那个是比较好的，做的比较好的，他也愿意说在那个地方给我。啊，权重给我流量。好诶，把后面内容也讲完了，怎么做好那个呢？一个是做好战略优化。一个是做好站外推广啊，站外推广外链搞多多，基本上目前来讲，一个新网站上线，把这两件事做好了。 就已经可以获取到流量，所以就是这个事情，其实你要说简单，其实特别简单，没有什么门道。你做好这两件事情就可以了。这也就是为什么请你。大家进来之后，每个人好像都能够只要上了网站，都能够搞到流量。就是因为这个原因，也是说因为我愿意教给大家的一个原因，就是因为人人都能学好流量怎么变现呢？有几种方式啊，最快的方式因呃， 可能是说那个你去找一个那个赞助商举例来说，我们群里有一个金主爸爸是莫妮卡。点呢，他给我们群里好多网站都赞助了，只要新网站上线之后，你证明你短时间能够搞到流量，他立马给你赞助。对，然后他不在乎，说你当前的流量比较少，他更好是说你能够获取一个比较新的用户群体来给他好。第二种方式什么呢？你的网站有一定流量之后呢？你去申请谷歌的广告。这个可能是需要啊， 你的网站上线一段时间，然后有一定流量。然后第三种方式是什么呢？就是你直接去上付费，上付费这个呢？其实如果你一开始你有能力物力的情况下呢，你也不一定说要啊，500个之后再上。为什么呢？因为有些需求，你可能100个uv就有人付费，甚至付费率10%，也就是说有十个人访问，就有一个人给你付钱。那这个时候你每天只有20个人访问， 你也得有两单的那个收入啊，是吧？那为什么那个克拉拉他说要500个工人，那是因为他本身。啊，没有这么多时间的情况下，他这么一个建议，而且呢，他可能说一开始他也不确定说这个词能不能获取到流量，假如你一上线很快就能获取到流量，那你。就赶紧把那个付费给上了，还是拿之前的那个啊PS two这个例子来讲的话。我们当时是3月16号开始做这个网站，3月18号上线。 然后呢？他那套代码当时还没有做过那个付费记录。啊，通宵了几个晚上。呃，做了到3月21号就上了付费功能。应该是3月21号的呃，看一下啊，23点30分上完复位，上完复位之后呢，立马第一单就进来了。就用户就给你付钱了，然后后面呢？第二天。700多美元。 哦，没有没有，第二天是200多美元，第三天700多美元，然后到第四天1000多美元了，最高的那一天是1700美元的收入，就上线一周多的网站。而这种网站就是说他可能开发时间只有一两周。就所有的功能都不是你自己呃，模型不是你训练出来的，你只是调用别人的模型，然后你做好了一个场景是吧？你做了一个网站，然后你就能靠这个网站去赚钱。好哦， 讲完了。呃，我把这个放小一点点。咳咳。好，欢迎大家加我们的微信为好友。我也在群里，群里加我也可以对。