2026-05-09#

Data: 2026-05-09 23:26:31

普通后端开发者靠网页截图 API，月入 1.2 万美金｜Dmytro 创业全复盘#

一、核心人物与底层创业逻辑#

网页截图这个功能，免费的到处都是，但有人把它做成了一个 API，卖给开发者，月入 1.2 万美金。

主人公叫 Dmytro，一个普通的后端开发者，没有独特的创意，没有融资，也没有团队。

他做生意的逻辑很简单：选自己最擅长的、有竞争的赛道，然后挤进去。

很多人觉得创业要做别人没做过的东西，但 Dmytro 认为：

有竞争才安全，没有竞争才危险。

二、选赛道的两个硬核标准#

Dmytro 选方向只看两点：

1. 只做自己最擅长的

   他是后端开发者，所以选择做 API 生意。

2. 只做被验证过的战场

   只要这个市场大到能分到他一个月 1 万美金，就立刻动手。

三、产品打磨：拒绝完美主义，快速上线试错#

Dmytro 第一次做产品花了 5 个月，总想把所有东西做完美。

他坦言：那是一个致命错误。

现在他的做事方式：

一个月内上线，只做一个核心功能，先发给身边朋友排查明显 bug，再发布到 Twitter。

四、粗暴有效推广：试遍全渠道，挖到意外流量入口#

产品跑通后，他的推广方式简单粗暴：把所有渠道全部试一遍。

Twitter、Reddit、Indie Hackers、Product Hunt、Google、SEO、YouTube，全覆盖测试。

过程中挖到一个意想不到的优质渠道：Make 和 Zapier

很多公司用这两个工具做自动化流程，产品入驻后，用户搭建流程时会自然发现他的服务。

五、破解高流失率：手动发邮件，精准筛选目标用户#

做到一定规模后，流失率一度高达 11%。

他没有盲目改产品，而是用最笨的方法：

逐个查看取消订阅用户的公司背景，一对一手动发邮件询问流失原因。

通过用户反馈梳理核心问题：

部分用户误以为这是无代码工具，发现需要写代码后直接流失。

解决办法极简：修改首页营销文案，明确标注这是开发者工具，需要代码。

精准过滤非目标用户，流失率随之下降。

六、反直觉定价：提价反而提升用户质量#

定价细节堪称关键转折点：

• 最初定价 5 美金，利润几乎为 0
• 后续逐步涨到 7 美金，持续上调

他发现反常识现象：提价后，用户质量更高，流失率进一步下降。

定价不只是提升收入，更是筛选精准用户的工具。

七、这种创业模式的两大死穴#

1. 死于太早放弃

   Dmytro 推广整整一个月，试遍所有渠道，才迎来第一个付费客户。

   多数人试一周没效果，就直接放弃。

2. 死于不和用户沟通

   他把流失率从 11% 降到 7%，不靠高级运营技巧，全靠一封封手动邮件沟通。

   很多人产品用户流失，却不知原因，盲目迭代，功能越改越偏。

   用户流失不可怕，不知道为什么流失才可怕。

八、最值钱的一句创业忠告#

不要把你的决定权让给别人，

你自己的判断，才是最重要的资产。

最近我个人的业务里，有对 屏幕截图 有一定的需求。

于是在互联网上顺藤摸瓜，找到了个工具，叫【ScreenshotOne】。然后故事开始了，我继续顺藤摸瓜，我又找到了这个工具的幕后故事。

对于咱们出海圈的人，我觉得这个故事会有点启迪。

我找到了它的作者 Dmytro krasun 的一些访谈，原来这个好用的截图工具也是一个独立开发者开发的。

https://indiegoodies.com/interviews/dmytro_krasun

和

https://youtu.be/kvVIIL8WTN8?si=CSYKea2jaR15VmlE

这两个网址讲的比较实在。案例比较老了，2023 年的了，对于 AI 时代可能有些许过时，但依然还有点参考意义。毕竟永远像成功者学习。

简单说，他本人本来是个后端开发程序员，他创业时，不想选择那些没竞争的领域，他觉得那些危险，有竞争才安全。只要某个领域能让它分到一月 1w$ ，他就马上动手。

然后他犯的第一个错是我们所有做产品的人的痛病 — 完美主义！做了 5 个月都没做成，后来他的策略是，做个差不多就上线，越快越好。推广，更是急病乱投医，只要是能来流量的地方都搞一通。

推特发了、youtube、tiktok 都搞，Indie Hackers、Product Hunt 也推广….

当然，作为一个站长，SEO 也不能少。

故事的转折点就发生在这个地方，他发现了 好地方 —- Make & Zapier ! 这两个工具可以用作自动化流程，产品入驻，会有很多客户看到。于是他就搞了很多客户。

【从小处着手，专注于完成第一笔销售，并坚持克服挑战。所有伟大的事业都需要时间来逐步积累】

但是流失率也一直不断，那就挨个发邮件亲自问客户为什么取消订阅了。

原来，客户以为这是傻瓜式拖拽平台。。。

这一点很绝妙，我反正只会以为是我做的不够好，导致订阅量下降，客户流失。原来只要厚着脸皮问问，客户会说的。

那就在首页写好这是给 程序员开发者 用的工具。很棒，用户精准了！起码客户流失率大大下降了，这个对于 stripe 等支付平台的关系维护很重要。你的客户如果天天退款，那支付平台肯定会疑惑，风控。

还有就是价格。我们因为国内文化原因，很不敢写高单价。其实，高单价不是没有好处，它会给你更优质的客户！降低流失率。所以大家单价写成 20$ 30$ 是可以的。不用光死磕个 5$ 10$ ，一点利润都没有，还破事一大堆。

最后有意思的是，他推荐的思想读物，竟然是《道德经》！哈哈。

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